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中國制筆協會副理事長吳少平到江西文港調研

文港是華夏筆都、中國金屬筆生產基地、是中國制筆行業最重要的區域經濟地區之一。2020年8月3日中國制筆協會副理事長吳少平到文港調研。
     8月4日上午吳少平副理事長與孔建春副鎮長、文港制筆協會秘書長雷億暢進行了座談。孔鎮長介紹了文港疫情以來的生產、銷售情況。疫情的突然來襲,給企業帶來了較大的困難,具體體現在以下幾個方面:
     1、硬性成本增加
     疫情前期,由于“封城”停運,文港制筆企業停工停產達三個月之久,基本進入休眠狀態。企業經營計劃無法實施,收入歸零。但是這期間一些企業的店鋪房租仍需支付;年前客戶下的訂單無法及時交付,造成收入減少以及客戶流失。直到3月疫情基本得到控制后,公司才漸漸復工,但是由于學生遲遲未開學,產品的銷售市場得不到開放,產品銷量一落千丈。雖然收入銳減,但是在房租、水電費、環保、銷售費用、工人工資及福利方面的硬性支出卻很難降下來,這些剛性成本造成企業虧損嚴重,給本就微利的制筆行業雪上加霜,有些企業和個體戶經營明顯困難,已暫時停業甚至面臨倒閉。
     2、訂單流失以及庫存堆積
     疫情期間,由于交通受限,部分線上接單的企業年前、年后接的訂單都不能按時發出,因此很多訂單都取消了。本應年后陸續發貨,但因為交通管制,所有訂單都無法發貨堆積倉庫。現在疫情基本平穩,但仍偶有感染,導致學生開學計劃一再推遲甚至取消。各地的批發市場、商店也因此延期開業或停業,代理商無法營業,產品內銷受阻;國外疫情的大肆蔓延也導致外貿訂單的大面積取消,產品外銷受阻,由此文港的一大批制筆企業面臨著內外交困的殘酷現狀。
     開學前本是文具批發的旺季,然而由于疫情影響,所有的產品都只能堆在倉庫里。但是筆產品的季節性非常強,當產品錯過了開學季等于錯過了一個風口,而這批未銷的產品只能放在倉庫里作為低價處理品。大量的產品積壓,對于企業的現金流、生產精力、未來預期都是極大的挫傷。復工復產后,由于庫存積壓嚴重,很多中小企業停工后沒有能力再生產。一些稍有累積的制筆企業,為了保住員工,也只能采取上班輪休制或一個月只上半個月班。
    3、現金流緊張
    由于疫情的原因,造成企業貨品堆積,銷售困難,因而代理商的前期欠款也難以收回。大部分企業出現資金缺口,周轉失靈,亟需融資。而制筆企業的資金難同樣也會影響其上游的零部件生產商。傾覆之下,豈有安卵。連鎖反應之下,已經極大的影響了整個文港鎮制筆生態圈下的所有中小企業資金周轉。部分企業為了回收現金,解決資金緊張,不惜血本,開展線上線下“買一送一、買二送一”的促銷活動。
   資金鏈問題,一方面是開工難、復工率不如預期,以及諸多硬性成本難以降低,導致企業成本增加;另一方面是業務量急劇下降、銷售收入銳減,銷售成本激增,進一步壓縮了企業的利潤空間。而融資成本高、融資渠道少歷來是困擾中小企業發展的重大問題,疫情期間無效的成本支出、漫長的資金周期、高額的融資利息等問題讓企業經營舉步維艱,現金流緊張的問題更為突出。
   4、出口貿易受阻
   受疫情影響,國外消費和生產停滯,貿易出口需求下降,國際貿易訂單很少。國際物流流通環節受阻,整體物流運輸成本突增。再加上嚴格的出口檢疫政策,已簽訂訂單被迫取消,出口貿易呈現出斷崖式的下降。
   2019年文港筆類產品的銷售收入30多億,今年1-6月份受疫情影響銷售收入比去年同期大幅下降。今年1-6月份外銷出口企業同比銷售下降了90%。以內銷為主的企業情況稍好,銷售收入與去年同期相比降幅20%左右。今年唯一對企業利好的因素是原材料價格基本穩定,塑料原材料價格下降,對于企業成本壓力減輕。文港鎮政府在疫情重大影響的情況下,在稅收、貸款方面對企業都給與了大力支持。 
    吳少平副理事長重點介紹了與人民日報合作開展“故宮文具”文創的構想。文化創意是下階段加強國內循環、開拓市場的重要手段,是引導消費的重要突破口。在外銷不好的情況下,一定要積極開拓國內市場,擴大國內市場的有效銷售是擺脫制筆行業目前困難的最好手段。
 
吳少平副理事長與孔建春副鎮長、文港制筆協會秘書長雷億暢進行座談
    下午吳少平副理事長與文港制筆協會部分企業進行了座談,聽取了各企業疫情以來生產銷售以及目前困難的匯報。吳少平副理事長向大家介紹了目前制筆行業的情況以及疫情下制筆行業成功企業的案例,并為大家分析了下半年國內外制筆市場的走勢。
 
    調研期間吳少平副理事長重點調研了南昌市金航五金制品公司、南昌市羅氏筆業發展有限公司和南昌市德文筆業有限公司。
 
吳少平副理事長和金航宋宏平總經理
    南昌市金航五金制品公司是主要生產筆類產品金屬配件和木筆的企業。作為筆類產品的上游企業,受疫情影響筆金屬配件銷售下降20%。金航的木筆使用高檔紅木為材料,主要與日本斑馬、三菱、德國輝柏嘉合作生產中高檔禮品筆,中高檔木筆具有的獨創性和不可替代性保證了木筆銷售基本與去年持平。 金航利用疫情期間銷售偏淡的時機,大力整頓企業,調整生產布局,擴建改造木筆車間,加強企業管理,為后疫情時代的發展做好充分準備。市場將會證明,機會始終是給有準備的企業,相信金航一定會有更大的發展。
 
金航整頓后煥然一新的車間
     南昌市羅氏筆業發展有限公司主要以生產金屬筆內銷為主。羅氏筆業最大特點是以自銷為主,為大企業貼牌生產為輔。在全國有十幾家銷售代理輻射全國市場。自銷的最大優勢在于能夠掌握銷售的主動權,企業有明確的市場定位和相對穩定的客戶群,保證了羅氏筆業在疫情情況下銷售渠道暢通。雷億暢總經理非常自信的說,目前銷售雖然下降了20%,但8、9月份學訊到來銷售會有穩步的回升。羅氏筆業在疫情情況下,合理安排生產,沒有裁掉一個工人,穩定了就業保障了工人的生活,充分體現了企業家的社會責任。
   南昌市德文筆業有限公司主要生產鋼筆,為晨光等大企業貼牌。晨光是國內最大的文具企業,在全國有3萬多家銷售網點,德文與晨光的合作保證了訂單的穩定,但今年晨光銷售的下降對德文也有很大影響。德文在去年就開始鋁合金櫥柜新產品的嘗試,今年已形成初步生產能力,計劃明年要在南昌設立銷售門店開展大規模生產。
 
吳少平副理事長在張仁義總經理陪同下參觀企業
   8月5日吳少平副理事長到江西豐城三友制筆科技有限公司調研。三友制筆主要生產圓珠筆油墨、中性筆墨水、多工位筆頭研發、生產和銷售的企業。今年受疫情影響銷售額下降了20%,主要原因就是出口大量減少,三友墨水60%是出口。面對這樣的困境,王欽平總經理加大研發力度,在乳化墨水方面取得很大的突破,并根據乳化墨水的特點開發出很多新款筆芯,在市場上已經顯露出強勁的勢頭。
 
吳少平副理事長與王欽平總經理



2020年08月07日

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